satış personeli için, bir teşvik tabanlı ödeme yapısı hemen hemen her zaman düz bir ücret yapısının daha iyi sonuçlar üretecektir. Müşterileriniz maaşlı satış temsilcisi daha az basınçlı satış Saha karşılaşabilirsiniz rağmen, muhtemelen ya, çok satın almayacaklardır. Satış personeli için yerinde bir komisyon bazlı ödeme yapısını koymak doğrudan satış rakamları etkileyebilir. Gelir doğrudan performansı ile ilgilidir ve hiçbir tavan onların şekilde yerleştirilir, daha sonra gökyüzü gerçekten limit satış personeli için komisyon bazlı ödeme yapıları dezavantajları da vardır. Genellikle, çalışanların müşterinin gerçek ihtiyaçlarını onlara zaman için en yüksek getiriyi vermek ve gerçekten dikkate almayın öğelerin satışı tamamen odaklanır. Satış temsilcisi sonraki yüksek dolarlık satışa geçti çünkü müşteri hizmetleri de ortaya çıkabilir. Ne yapmak zorunda bir temel maaş ve satış komisyonu hem de iyi bir kombinasyon olduğundan emin olun olduğunu. Sizin taban maaş onlar herhangi bir satış yapmaz bile baz miktarı ile memnun temsilcileri alırsınız çok iyi iyi adayları çekmek için yeterli değil, olmak zorunda! Bu hassas bir denge var. Iş Sizin türü de size satış personeli sunan ücret yapısının tipini belirlemede bir rol oynayacaktır. Eğer birkaç varyasyonları ile tek bir ürün sunuyoruz, sonra düz bir komisyon yapısı sizin için çalışabilir. Birkaç ürün veya hizmet ya da ürün ve hizmetlerin bir arada sunan, daha sonra satış yaklaşım mevcut müşteri tabanına ek satış yapmak istiyorsanız bir ilişki kurma tekniğinin daha ve muhtemelen daha devam müşteri hizmeti gerektiren gidiyor. Bu durumda, baz maaş daha önemli olabilir. Ayrıca, bu ödeme yapısı zamanla gelişebilir unutmayın. Bir şey çalışmıyorsa, o zaman ayarlayabilirsiniz. Sadece personel onları işe ne zaman olduğunu anlar emin olun. sağlık sigortası, tatil ve emeklilik planları içeren düzenli fayd
olabilir. Eğer yetenekli satış personeli varsa, onlar bu tür bir ortamda gelişirler; Eğer yapmazsanız, o zaman genellikle olmaz. Kolayca kim üretiyor ve kimin buna değil ve ot dışarı algılayabilir -. Ya da en azından bazı ek satış eğitimi gerektirir kimin
n sonuçlarına çalışanların tazminat bağlamak. Ayrıca hisse senedi opsiyonları ve (bu makalenin sonraki hisse senedi seçenekleri hakkında daha fazla) ertelenmiş tazminat planları şeklinde uzun vadeli teşvik tazminat kravat olabilir. Planların Bu tür sadece iyi iş için çalışanların telafi değil, aynı zamanda onları korumak yardımcı.
