Nasıl Müzakere Müzakere Müzakere
Nasıl Çalışır için giriş Nasıl Çalışır makale tarayın
İşleri Works

Müzakereci İkilemi dört farklı senaryolar devletler Eğer rekabet ve diğer işbirliği yapar, büyük bir sonuç olacak ve diğer korkunç bir sonuç (sizin için en iyi sonuç) sahip olacaktır. Mahkumların Dilemma, sen itiraf edersen bu olur ve diğer kişinin sessiz tutar

Bu mantığı kullanarak, en iyi strateji rekabet etmek - sert kalın ve iddia değeri - ya büyük ya da vasat sonuçla [: Tenbergen kaynak] sonuna kadar böylece. Siz ve diğer taraf hem bu kendiniz için en iyi strateji bireysel olduğunu fark Ancak, vasat bir sonuç alırsınız. İyi sonuç - - İkiniz de pasta büyütmek için yumuşak ve yaratıcı değer kalarak işbirliği vardı eğer almak istiyorum Bu şekilde, her ikinizin de iyi fırsatı kaçırmak. Onlar bir ikilem onu ​​aramak şaşmamalı.

'Bu sorunu ile karşı karşıya kalan, kuramcılar en pratik çözüm ile gelip denemek için bilgisayar modellerini kullanabilirsiniz. Kısasa kısas stratejisi daha istikrarlı, başarılı diğerleri [: Tenbergen kaynağı] daha kanıtlıyor. Bu süreç bir kooperatif yaklaşımla başlayan içerir. Müzakereler devam gibi, strateji hemen diğer tarafında ne yanıt vererek uyum sağlar. Bu rekabetçi bir hareket ile rekabet hamle yanıt verir ve bir kooperatif hareket ile bir kooperatif hareket yanıt anlamına gelir. Ancak, bazı insanlar o yanlış algılamalar yokluğunda sadece kullanılan ve [kaynak: Tenbergen] korku gerektiğini söyleyerek, bu strateji ile sorunu almak.: Bağlantıları bulmak için bir sonraki sayfada bir göz atın

bir anlaşma yapalım Rehine

Page [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8]