Ama, ne biz üzerinden mücadele ediyoruz, bir yargıç önünde mahkemeye gittiğinde, bu bir örnektir? Bu oyun alanını değiştirmek mümkün mü, yoksa seni kaybetmek tek kazanç her santimini nedir? Bir ya da diğer olabileceğini öğrenmek için okuyun. Sizin Batna
Önerilen anlaşma senin Batna daha iyiyse Nasıl Kullanılır
, o bunu kabul etmelidir. Anlaşma senin Batna daha iyi değil ise, o zaman müzakereleri [kaynak: Spangler] yeniden gerekir.
Müzakere Teorisi: My Pie
göz önüne alındığında kaç farklı durumlar Dilim Take etmeyin hangi müzakereleri pop up - savaş odasına ofise mutfaktan - Orada kaç farklı türde hayal edebiliyorum. Ama müzakere teorisyenleri bize sıralamak bize yardımcı ve süreci anlamak için birkaç farklı kavramları vermek. Pasta denir genelde görüşmeler hakkında konuşmak için en temel sembollerinden biri. O parayı, gücü, büyük ofis veya bugün Çöpü almak zorunda değil, hatta ayrıcalığına olabilir - - insanlar için mücadele ne olursa olsun müzakereler, içinde pasta. Genellikle, müzakereler
. Onlar alabilirsiniz büyük dilim için her iki tarafında mücadele ile bu pasta kadar dilimleme bu pasta sembolünü kullanma barındırır, dağıtım veya bütünleştirici ya da müzakere düşünüyorum. Dağıtım görüşmeler kenarları mücadele, üzerinde belirli bir sabit boyutlu pasta olduğu bileşiklerdir. Bir taraf kazanır ve diğer kaybeder. Ülke savaştan sonra barış görüşmelerinde siyasi çizgiler çizerek Örneğin, bölge bir ülkenin kazanımları diğer milletlere bir kayıptır. Bu diğer adı bir sıfır toplamlı bir oyundur. Bu kavram açık görünse de, bu müzakere tek tür değil.
pasta ne bağlı olarak, aynı zamanda partilerin aslında pasta boyutunu büyütmek hangi bir bütünleştirici müzakere olabilir. Teorisyenler yaratma ve değer iddia bu süreci diyoruz. Taraflar bir tarafı, diğer teklif ve sonra kendileri için parçalar iddia edemez yeni şeyler düşündüğünüz zaman bu olur. Maaş artışlarının müzakere ederken Örneğin, bir işveren de daha düşük bir maaş için yerleşim çalışanın karşılığında ekstra tatil ya da daha iyi fayda sunabilir.
Bazı insanlar kazan-kaybetmek ve kazanmak olarak bütünleştirici müzakere olarak dağıtım müzakerelere atıfta -win. Kazan-kazan " profesyonel müzakereci ve yazar Jim Kampı, bu tür terimlerin konuyu almak söyleyerek " dahil Diğerleri; imkansız. Bütünleştirici mü
