uzmanlar müzakerelerin müzakere anlaşması (BATNA) için en iyi alternatiftir girmeden önce kendiniz hakkında bilgi öneririz faktörlerden biri. Bu görüşmelerin düştü eğer alacağını seçenektir. Bir evin fiyatı üzerinden pazarlık yapıyorsanız Örneğin, Batna seçenekleriniz nerede yaşadığınıza kaldıkları veya farklı bir ev almaya çalışırken olabilir.
Batna bilerek müzakere sırasında akıllı kararlar esastır Eğer akıllıca bir seçim yapamazsınız, çünkü zaman seçenekleriniz ne olduğunu bilmiyorum. Gizem kapının hiçbir arkasında ne arasında seçim yapmak zorunda oyunu gösterisi yarışmacı gibi. 3 ve o sadece kazandı 10.000 $ para ödülü, senin Batna bulmaktan tarafından değil körü körüne bir müzakere giren olurdum. Ve, daha iyi BATNA ise, daha güçlü - ve daha güvenli - müzakere olabilir. Kullanmaya hazır oluncaya kadar bu nedenle, yazarlar Fisher ve Ury savunucusu elinizden geleni senin Batna geliştirmek için yapıyorum.
çok iyi Batna yoksa, diğer tarafın gizli tutun. Ancak, diğer taraf güçlü bir Batna var bildirerek - Belirli ayrıntılara girmeden - sağlam bir müzakere taktiği olduğunu. Ayrıca, diğer tarafı kötü BATNA müzakere pozisyonunu artıracak olduğunu öğrenme.
ilgili faktör müzakere girmeden önce anlamaya olan rezervasyon fiyatı da yürüyüş away fiyatı çağırdı. Rezervasyonunuz fiyatı bir anlaşma [: Harvard Business Review kaynak] için kabul etmeye istekli olurdu kötü koşullar temsil eder. Örneğin, bu bir işveren için çalışmak üzere kabul etmeye istekli olurdu Eğer bir ev ya da düşük maaş ödemek için istekli olurdu en yüksek fiyat olabilir. Ve bunu, senin tek seçenek olabilir kendinize saklamak istediğiniz sürece.
savaş biliyorum olası anlaşma (zopa) zonu aşina almak için. Bu iki karşıt tarafların belki kabul edebilir hangi aralığıdır. O kabul edeceğiz en düşük fiyat - - ve alıcının rezervasyon fiyatı - o ödeyeceğiniz en yüksek fiyattır Diğer bir deyişle, bu satıcının rezervasyon fiyatı arasındaki farktır. İki rezervasyon fiyatları hiçbir zopa var ve müzakere imkansız, yani hiç örtüşmeyen olmadığını anlamaya olabilir.
Bazı görüşmeler müdahale için bir üçüncü parti gerektirir. Sizin adınıza pazarlık ödenen bir savunucusu - Bu kişi sizin mücadele için bir işe paralı olabilir. Öte yandan, tarafsız bir arabulucu için adım ya partiler, birbirimizi anlıyoruz çözünürlük yönünde adımlar yapmak, ya da tüm tarafların [kaynak: WIPO] kabul etmeye istekli olacak bir çözüm ile gelip ya
