" Ben memnuniyetle bugün bir hamburger için size Salı öderim. &Quot; Size iyi bir anlaşma gibi bu sesi mu? Cevap muhtemelen ödemek bana güven eğer, Salı günü benden tahsil edeceğiz ne kadar ekstra ilgi bağlıdır ve aramızda büyüyen acı engellemek istiyorum. Eğer ilgileniyorsanız, muhtemelen dışarı çizmek veya terimleri değiştirmek istiyorum.
gazete açın ve dünya liderlerinin, ünlü boşanma veya yerel sendikal anlaşmazlığı arasında son çatışma bulacaksınız. Ayrıca bu kağıt okumak için sizde değil, daha ziyade bir yürüyüş için köpek almak için size söyler kahvaltı masanın diğer tarafında bir not duyabilirsiniz. Çatışma her yerde görünüyor. Bu tarih boyunca bizimle birlikte oldu bir şey. Peki, nasıl şiddete başvurmadan yapılan şey almak mı?
, bir araba satın alma ayak işlerini divvying ya da dünya barışı yayma ile ilgisi olup olmadığı, müzakere genellikle oldukça şeyi başarmak için en iyi yoldur. Genel olarak, müzakere anlaşmazlığı çözerken ya da iş anlaşması yerleşme sürecidir.
Ama insanlar, rasyonel hayvanlar olsa da duygusal. Çatışan çıkarlar hemen hemen her zaman masada açısından daha içerir. Satır aralarını, sen insanların motivasyonları bazen öfke dahil olduğunu göreceksiniz, yüz, ya da sadece düz hırs tasarrufu, onurunu korumak istemektedir. Etkili müzakere stratejisi, inceliğini, anlayış ve sağduyu alır. Teorisyenler incelemek ve anlaşmazlıkları çözmek için en iyi yolu bulmak için adil ve etkin müzakere unsurlarını karakterize. Biz farklı yöntemlerle bir göz atın ve olası sonuçları hakkında teoriler keşfedeceksiniz.
İlk olarak, müzakere katılan adımları tanımak gerekir. Buna ne dersin: Eğer bir sonraki sayfaya tıklayın kabul edeceğiz, biz ne olduklarını söyleyeyim
pazarlık
. Diyelim Dance
temel formunda, müzakere Eğer resmen o meşgul hiç bile, oldukça basit ve sizin için büyük olasılıkla zaten tanıdık. Örneğin, kullanılmış bir araba ya da bir ev için bir fiyat karar iki partinin müzakere ettiği tipik durumlardır. Bunlar klasik örnekler yaygın pazarlık olarak bilinen müzakere bir tür temsil etmektedir. Fiyat üzerinden savunarak zaman partilerin uzlaşma ya da anlaşma sağlanamadı kadar burada, müzakere basit bir ver-ve-take gerektirir. Nitelikli müzakereciler genellikle fiyat daha fazla veya daha az olmalıdır niçin argümanlar içerecektir. İşte kullanılan araç için bir müzakere bir örnek:
Alıcı: Her şey yolunda, ama bunun üzerinde mil korkunç bir yeri vardır. Ben bunu
[1] 