sadece müzakere ile rahat hissetmiyorum insanlar için, ilkeli müzakere yaklaşımı arasındaki zor seçim için büyük bir alternatif olarak hizmet vermektedir uzlaştırıcı ya da agresif olmak. Duyguları en aza indirmek ve adalet nesnel anlamda odaklanarak, insanlar düşman yapıyoruz ya da mağdur ediliyor duygu olmadan daha fazla güven kazanmak.
Ancak bazı müzakere teorisyenleri oldukça basit olmadığını söylüyor. Strateji sorusu genellikle diğer tarafın hareketlerini tahmin etrafında döner. . Bir sonraki sayfaya gidecek tahmin Çünkü biz orada bu kavramı açıklamak Müzakereci en Dilemma
olacak:?
ilkeli müzakere eleştirenler çok yumuşak olduğunu söylüyorlar işbirliği ya da yarışın. Müzakere, sonuçta genellikle çatışma ve rekabet ile ilgili. Özellikle sıfır toplamlı, dağıtım durumda, birileri önde dışarı çıkmalıdır. Bu nedenlerden dolayı, bazı insanlar ilkeli müzakere belirli durumlarda en iyi strateji olmadığını söylüyorlar. Eğer Oyun Teorisi hakkında bir şey biliyorsanız Lax ve Sebenius Yazarlar ünlü Mahkumun İkilemi benzer Müzakereci İkilemi, dediğimiz strateji hakkında düşünmek için bir yol ile geldi.
duymuşsunuzdur Mahkum İkilemi. Bu senaryoda, birbirinden izole iki mahkumların onların esir itiraf ya da sessiz tutmak için karar vermeniz gerekir. Bir mahkum itiraf ve diğer değilse, itirafçı özgürlük alır ve diğer 20 yıl hapis alır. Her iki itiraf Ancak, bunların her biri demir parmaklıklar arkasında 10 yıl alır. Hem sessiz tutmaya karar verirseniz Son olarak, her zor zamanlar sadece 5 yıllık alır. Her mahkumun iki seçenek arasında seçim yapmak zorunda, ama onun kohort [kaynak: Heylighen] ne yapacağını bilmeden iyi bir karar olamaz.
müzakerecilerin işbirliği veya rekabet edip seçerek b
