Sonra, farklı yaklaşımlar daha yakından göz atacağız Bir müzakere girerken biz alabilir. Biz bir şey insanlar üzerinde mücadele için durmak için pasta sembolü kullanmak, bu görüşmelerde bir Müzesi'nde
içinde üyelikleri
. McGuffin " Filmde, ünlü gerilim yönetmen Alfred Hitchcock benzer bir adlandırılan kavram " popüler.; . McGuffin kahramanlar ve kötü adamlar o sırlar, transit ya da gömülü hazineyi mektupları
Müzakere Stratejileri olsun, arsa ilerlemeye üzerinde mücadele şeyi temsil eder: İyi Cop /Kötü Cop
üzerinde müzakere olsun Bir işverenle bir eş ya da maaş ile işleri, sen tartışma yaklaşım şekliniz ne kadar başarılı belirler. Eğer çok ürkek iseniz, çok hızlı bir şekilde vermek ve kendiniz için haksız bir anlaşma yaparak sona erebilir. Hepsi senin üzerinde yürümek inanmak - ve hatta seyircileri - Bu aynı zamanda diğer tarafa yol açabilir. Çok inatçı ve amansız iseniz Öte yandan, uzakta müzakere yürüyerek diğer tarafı provoke edebilir. Bu anlaşma kalıcı acı emeği geçen herkese bırakarak, düşmeye neden olur.
Yine de, duygular ve taraflar bağlı bazen bir yol ya da diğer yalın daha uygun olabilir. Müzakere yumuşak bir yaklaşım genellikle taviz vazgeçmiyordu diğer güven ve kişinin durumuna karşı dürüst ve açık sözlü kalmak için daha fazla istekli olmak anlamına gelir. Sert bir yaklaşım tam tersidir. Bu taviz vermeye isteksiz olması, sert bir çizgi tutmak ve sarar altında kişinin kendi durumunu tutmak demektir. Evet " Başlarken; " adlı bir kitabın yazarları; Dengeli bir yaklaşım [kaynak: Fisher] bir üçüncü seçenek, savunuyorlar. dört bileşeni vardır
kitapta, yazarlar Roger Fisher ve William Ury ilkeli müzakere savunan,:
