Bu pazarlama grubu geçtiğimiz günlerde demografik gelir düzeyinde verilerin, çocuk sayısı, genel yaşam tarzı, istenen özellikleri ve diğer faktörler ile, böyle bir araba için potansiyel müşteriler tanımlanmış bir anket tamamlamıştı. Yarışmaya zafer sağlamak için
Endişeli, Buick oldukça sıradan dışında bir şey yaptım. Onun katılımlarının, profesyonel bir cila vermek için, reklam ajansı McCann Erickson-çağırdı. Marion Harper, McCann-Erickson ana şirketi, INTERPUBLIC başkanı onun şirketin tam destek sundu. New York'tan Jack Tinker denir Detroit McCann-Erickson ofis başlı Paul Foley, Buick insanlarla çalışmak.
karar süreci GMExecutive Komitesi önce ikinci seansta koştu rağmen, Buick uzak patladı Kardeş bölümleri. Bu için wasprepared ve arabayı satmak için istekli ve bunun sunumu İcra Komitesi convincedthe. XP 715
Sorumluluk Buick transferredto şimdi oldu, ama araba isim vermeden hâlâ. " LaSalle II " Ucuz Cadillac " o Cadillac ile ilişkili olduğu ve tomean " yorumlanabilir olabilir outbecause vardı; halk tarafından.
Crisp üstyapı ve yuvarlak alt vücut kontür 1963 Riviera güzel harmanlanmış olan
" gibi mücevherleri üzerinde Passing;. Centurian " ve " Drake, " Ürün planlamacıları sonuçta seçti " Riviera, " hangi İtalyan ve Fransız sahil Bahçesi theelegance uyarılmış. Tabii ki, itwas bir isim Buick uzun tanıdık, 1949 yılından bu yana make'spillarless hardtops kullanılan edilerek, ama o şimdi görünür hangi thedesign yeni bir anlam kazanacaktır.
Buick rekabet sunum hazırlarken kurmuş yoğunluk Riviera pazarlama için stratejisi devam etti. Roland Withers, pazarlama bölümün başkanı, görkemli bir tarzda şeyler yaptım bir adamdı. Riviera Buickın kurtarma için çok önemli olacaktır, ve o özel bir görüntü var araba istedim.
Buna göre, o bu showroomlar insanları getirecek biraz nadir otomobil yapacak, hangi yılda en fazla 40.000 inşa edileceği hükmetti. Aynı zamanda, bu umut oldu olurdu belli bir züppe itiraz ile Riviera bağışlamak diğer Buicksda kapalı ovmak olacaktır. O 1963-1965 için bu rakamın veya altında üretime devam etti ve genel satış Buickın önemli bir artış yaptığı strateji çalıştı kanıtladı. Ayrıca onun kredi için, Withers Riviera McCann Erickson-için özel bir proje yaptı. Komite sunumunda yardımcı olan Jack Tinker, çünkü ajans emekli, ama Marion Harper INTERPUBLIC ile çal
