satış ekibi şimdi özellikleri ve ürün yararları ve üzerinde ekranlı kiraladı ve eğitimli Ayaklar sokakta "! onların " koymak zamanı geldi; Ama onların satış yaklaşımı ne olacak? Olası satış teknikleri düşünmek ve ürün ve pazar için en etkin çalışması ne hakkında bilinçli bir seçim yapmak mı? Değilse, takım için umut hızlı bir mola için kapalı olmayabilir. Yaklaşım temsilcileri karşı karşıya olacak satış çevre için en iyisi ne düşünmek için zaman ayırın.
Bir danışma veya hizmet odaklı iş yapıyorsanız bunu bir ilişki kurma işlemi gerektirmez gidiyor biliyorum ama ürün satış ortamı aynı şeyi isteyebilir. Satış sanatı olarak yalındır gibi düşünebilirsiniz değil. Eğer dışarı orada ve daha önce satılan değil, o zaman bu atölyede geçiyor ve işiniz için işe yarayabilecek ne düşündüğünüzü belirlenmesi yararlanabilir (gibi birçok yeni iş sahipleri değil var). Eğer bir satış yönetimi pozisyonunda artık profesyonel tecrübeli satış iseniz de sizin için bir şey ya da iki olabilir. Bu makalede, biz orada daha etkili satış teknikleri bazı bakacağız.
Hiç kimse size kullanmak asla biliyordum bir şey satın almak sizi ikna oldu mu? Bunu nasıl mı? Onlardan başka bir şey satın almak istedin mi? Onlarla iyi bir ilişki var mıydı? Bunlar, satış ekibi kullanmanız gereken teknikleri türleri hakkında düşünmek zaman gelip bazı sorular bulunmaktadır.
satış teknikleri konusunda Erken kitaplar (biz erken 1900 bahsediyoruz) etik gibi anahtar kelimeler dahil, Hizmet, ilişkiler, zor iş, mümkün olan en iyi iş yaptığını ve firmanıza sadakat. Bunlar hepsi geri gelmesini istiyorum böylece müşterileri ile bir dostluk ve ilişki kurma fikrine yol açmıştır. (Tanıdık geldi mi?) Yaklaşık 10 yıl sonra, diğer fikirler ortaya çıkmaya başladı. Kapıdan kapıya satıcı onlar belirli sözcükleri ve spesifik ikna yöntemlerini kullanarak satışlarını artırabilir olduğunu keşfetti. Bu mükemmelleştirmek ve ancak teknikleri ve bunların sadece faiz olarak bir kerelik satış, puan yöntemleri kapanış müşterinin ihtiyaçlarına ya da ilişki kurma değil odaklı satış teknikleri çoğalmasına yol açtı.
In Bir sonraki bölümde, bir satış farklı aşamalarında bakacağız. en modern satış teknikleri temelleri eylem beş aşamada yalan
Satış Aşamaları. Bu 1950'li yıllarda başlayan ve şunlardır:
- Dikkat:. Bazı reklam veya zenginleştirilmesi yöntemiyle umudu dikkatini almak zorunda
- Faiz: Böyle onlar dolar şirket binlerce kurtaracak bu an
[1] 