ilişki satış önemli bir bölümü de yönetmek mevcut teknolojiye sahip olduğunu ve bu ilişkileri sürdürmek. Bu genellikle iletişim yönetimi yazılımı ya da iyi bir Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) sistemi şeklinde gelir. Biz bu makalenin ilerisindeki biraz bu konuda konuşacağım.
Son zamanlarda sadece bir satış ihtimalinin en yüksek teklif olan umutları ile önemli satış vakit içerir yüzüne çıkmaya başladı yeni bir satış tekniği. Sivri sorular sorarak ve umudu icar o tespitine içerir gelen konuşma çoğunluğu yok. Yaklaşım sadece size ürün istiyorum, ürününüzü gerekir ve ürününüzü gelemez umutları odaklanmaktır. Aksine yüksek bir olasılık umudu haline düşük olasılık umudu açmak için çalışıyor çaba kullanmak yerine, yüksek olasılık grup tamamen yoğunlaştırın.
yüksek olasılık olumlu gerektiren bir dizi soru aracılığıyla yapılır kimin belirleme cevaplar. Herhangi bir noktada, size ihtiyacınız cevap alamazsanız, sen toplantıyı sona kişiyi teşekkür ve bırakın. Sen zaman ve /veya kabul edilmeyecektir biliyorum bir öneri araya koyarak Teklifiniz bölümünün zamanınızı boşa harcamayın. Şimdi, umudu onlar ilgilenmiyor belirtiyor sırf senin çanta paketi ve bırakmak anlamına gelmez. Doğru cevapları diğer tüm sorularını yanıtladı ettiyseniz o zaman onlar satın alacağını şüphesiz belirlemek kadar sorgulama çizgisini devam edebilirsiniz. Bu sipariş için sormazlar anlamına gelir. Seni tamamlandığında sağ sonra sorgulama (röportaj) oturumu yaptık ve umudu zihinleri ve mantıksal bir sonraki adımda bir toplantıya gelmiş onlar sipariş olacaktır. Soru Sizin serisi herhangi bir itiraz ortadan kaldırmıştır (veya başka zaten söylediler elveda ve sol!).
onlar yapmak istemiyorum ziyade umudu manipüle ve onları bir şeyler yapmaya çalışıyorum yerine, sen Onları
