faktörlerin bir sürü, bir araba satın almak için bizim kararlar gider:? Ekonomiklik, güvenilirlik, kullanılabilirlik ve birkaç diğerleri birçok tüketici için en az arasındadır muhtemeldir. Ama bizim araba da bizim kişiliği hakkında bir açıklama olduğunu inkar var. Bir mantıklı dört kapılı sedan bir minibüs daha farklı bir mesaj gönderir ve bir küçük seksi spor otomobil bir SUV farklı bir mesaj gönderiyor
Ama göründüğünden daha spor otomobil ve SUV ortak daha var. Her ikisi de Bunlardan beynimizin sürüngen kısmına hitap ediyor. Biz başımızı yaşayan gerçek kertenkele yok iken, sürüngen beyin beynimizin en derin kısmı, ya da " bağırsak düzeyinde. &Quot; Ve Dr. G. Clotaire Rapaille, Archetype Keşifler Worldwide (alışveriş yeni araçların tercih nasıl çalışmalar bir firma) kurucusu göre, beynimizin bu kısmı açlık, nefes dahil hayatta kalma işlevlerini kontrol ve kavga ya da kaç yanıtları. Sürüngen beyin seviyor " güç, büyük, cinsiyet, hayatta kalma ve üreme. &Quot; [Kaynak: Carwinism.com]
Rapaille biz beynimizin üç temel seviyeleri var diyor ki:
bu üç düzeyde araç üretimi ile yapmak zorunda ne olacak? Ve evet, daha pahalı - - beynimizin duygusal ya da rasyonel parçalardan çok giriş olmadan fonksiyonları beynimizin bu bağırsak düzeyine hitap ederek, otomobil bize daha büyük, daha hızlı, daha serin satın alabilirsiniz. Araçlar
SUV durumunda, örneğin, sürücü uzak görmek ona imkan ve güvenlik hissi veren, yüksek oturur gerçeği gibi bizim sürüngen beyin. Yine de sadece bir duygu -. Bizim rasyonel beyin daha yüksek araçlar düşük olanlar daha üzerinde rulo daha büyük bir eğilim olduğunu biliyorum
üreticileri sürüngen beyin korteksi geçersiz yapmak başardık öğrenmek için okumaya devam edin ve . 1990'larda ve 2000'lerin başında SUV çılgınca popüler hale Sex
ve Güvenlik: Nöropazarlama
sürüngen beyin fikri yıl civarında iken, yeni bir bilim fikrini desteklemek için attı vardır
" gut düzeyinde " araba satın alma. Bu nöropazarlama denir. Araştırmacılar beynimizin reklam yanıt tam olarak ne keşfetmek için yüksek t
[1] 