Ne
nedir
doğal empati, aynı zamanda bağımsız güçlü bir çizgi ile işaretlenir yaparken, kişinin kim tür olduğunuzu fark ettiniz düşünme? Veya belki de bir tür daha konum bir özeleştiri ve güvensiz küçük ama gerektiğinde kendini savunabilir? Belki çeşitli düşünce ve bazen çelişen duygularla, bir insansın. Belki sen o
Hoşgeldiniz Forer etkisi dostlarım, - aynı zamanda Barnum etkisi olarak adlandırılan, ünlü şovmen PT sonra Anlaşılan " o " onların inancına çizerek insanları manipüle etmek mutluydu Barnum; Bazı örtülü şekilde kendi kişiliği. Gerçekten ne oluyordu? Basit:; kişiliği " Barnum " çok geniş bir tanım veriyordu; ve herkes onlara özgü terimleri dikkate yeterince saf olduğunu bulmak.
Bertram Forer ilk insanlar onlar temelde uygulanabilecek farkında olmadan kendileri hakkında belirsiz açıklamaları ile anlaşmak için oldukça lanetlemek kolay olduğunu anladım psikolog Herkesin ve kuzeni. Forer sinsi bir şekilde onun hipotezini test: O psikoloji öğrencilerine bir kişilik testi verdi ve sonra sonuçları onları ne kadar iyi eşleştiğini sordu. Tek şey? Kroki " hepsi aynı " var; açıklanan " " sonuçlarının; kendilerine özgü yanıtlara göre kendi kişiliği. Ve hemen hemen herkes açıklama spot-on ya da yakın olduğunu düşündüm. Kroki bir kaç örnek gibi ifadeler, " vardır; Sen gibi diğer insanlar için büyük bir ihtiyaç var ve size hayran, " " Bunu akılsızca başkalarına " kendinizi ortaya çok samimi olmak bulduk; ve " Kendine " kritik bir eğilim var; [kaynak: Foer]. (; Psikoloji " intro; bu deney hala günümüzde " yapılmasını Ve unutmayın. Sınıflar yüzden dikkatli olun.)
ne sanayi özellikle yararlı Forer etkisi bulabilirsiniz hakkında tahminde bulunabilir miyim? Eğer astroloji dedi, muhtemelen gerçekten sezgisel bir insansın. Ama bu pazarlama düşünün ve reklam da olduklarını inanan insanlar oldukça bağımlı " " insanların tür; kim bir üründen faydalanmak, ya da " olurdu, sorunla " hangi onlar bir çözüm alabiliyorlardı
olumlu kendiniz hakkında bir şeyler işitme konum zaman en iyi şekilde çalışır unutmayın -. ya da en azından anlaşılabilir ve sempatik. Herkes kalbinde, diyelim ki, kabul edecek onlar konum " şeyler yanlış, " gittiğinizde bir uyum adım olabilir inatçı kişi; Hatta biz bile hepsi hemen hemen bunu. Ama bulmak " işitme, bazen zor değiştirmek ile " baş
[1] 