basit satış tahmini yöntemi bir yıllık satış tahmini olarak satış, etkileyen dış faktörler. Satış nispeten istikrarlı olduklarını varsayarsak - rekabet, çalışanlarınız veya yıldan yıla müşteri bazında önemli bir değişiklik - sadece enflasyona hesaba sahip. İşte formül:
geçen yılki yıllık satış + (enflasyon, geçen yılki yıllık satış X oranı) = gelecek yılki satışları [kaynak: Sanal Danışmanı Etkileşimli] beklentisi
Bir örnek olacaktır:
satışlarda 100 $ geçen yıl + ($ 100 X 0,03 enflasyon oranı) = için satışlarda 103 $ gelecek yıl
Birçok iş için, satış mevsim dalgalanma. Eğer durum buysa, o zaman ay tahmini aylık satış yıkmak olabilir. Yapmanız gereken ilk şey, her ay yapılan hangi yılki toplam satışlarının yüzde hesaplamak için satış rakamları son birkaç yıldır analiz olduğunu.
Ocak ayında, örneğin, sizin toplam yüzde 5 neden olabilir ancak Haziran ayında yıllık satış 20 yüzde olun. Bu bilgilerle, yıl için toplam satışlarını tahmin etmek cari aylık satış rakamları kullanabilirsiniz, o yüksek sezon ya da düşük sezon olursa olsun.
en çok Şubat var ve zaten satış rakamlarını için var diyelim Ocak. Eğer Ocak genellikle yılki toplam satışlarının yüzde 5 hesapları olduğunu bildiğim için, yılın geri kalanı için bir tahmin yapabilirsiniz. İşte formül:
aylık satış /toplam satış yüzdesi bir ondalık sayı olarak ifade = yıllık satış
tahmin
Diyelim ki Ocak ayında satışlarda 100 $ yaptı diyor edelim. İşte formül:
yıl
Tabii Ocak /0,05 = $ 2.000
100 $ bir şirketin satış bile mevsimsel değişikliklerle, yıldan yıla bu kadar kararlı kalması nadirdir. Satış tahminleri yaparken, hesaplama eklenmesi gerekebilir birçok başka faktörler vardır: Hangi
en zor şeylerden biri hiçbir kanıtlanmış satış var, yeni bir iş için öngörüyor hükümet sözleşmeleri etkisi olabilir. Bu aşamada, satış tahminleri yatırımcıları çekmek ve krediler için ön eleme açısından önemlidir. Varolan satış tahmini bir satış hesaplanması için standart bir yönte
