2007 yılında, Stanford neuroeconomist Brian Knutson, Carnegie Mellon davranışsal ekonomist George Loewenstein ve meslektaşları konularda 20 $ verdi ve MR tüplerinde onları sıkışmış. Knutson ve Loewenstein beyinleri izlerken, bu konular alışveriş kararlar. Onlar listelenen fiyatlarla ürünleri satın almak için seçerseniz, bu ürünler daha sonra kendilerine sevk söylendi. Ne araştırmacılar gözlenen yüksek fiyat anlamıyla beynin ağrı merkezine yaktı oldu - ya da en azından acı öngören beynin bir parçası. [Kaynak: Carnegie Mellon University]
Temelde çalışma kanıtladı
bir yüksek fiyat acıyor
Ama burada kanıtladı başka ne var. O fiyat sen nakit ile ödeme eğer yok daha kredi ile ödemek durumunda daha az acıyor. Prestijli dergi Nöron yayımlandı Loewenstein çalışmasına göre, insanlar beklenen zevk daha ağır basar beklenen acı kadar harcama. Eğer bir şey satıyorsanız ve müşterilerin daha fazla satın almak için çalışıyoruz eğer öyleyse, bu acıyı azaltmak için iyi yaparım (veya müşteri memnuniyetini artırmak, ama bu başka bir hikaye). Ödeme ağrı, " anesthetizes, müşterilere bile bir garaj satışı veya bir futbol oyunu, " de, bir kart ile ödeme olanağı sunan; Loewenstein göre [kaynak: Carnegie Mellon Üniversitesi'nden]
Peki bu iPad ve kart okuyucuları ile ilgisi var.? Peki, inkar edilemez estetik olmasının yanı sıra, iPad anestezik güçlü bir araç olabilir. Başkalarının bir kaz sürüsü tarafından katıldı en az beş apps bir üst katman her zaman, her yerde kredi kartlarını kabul için izin - daha kolay (ve daha az ağrılı) Müşterilerinizin mallar satın için yapım
Aslında,. Eğer bir iPad satın almak için bir Apple mağazası oldum, sen eylem bu mobil ödeme sisteminin gücünü gördüm. Hiçbir yazarkasa var. Yerine ortakları müşteri hizmetleri ve acil satış yardım sunan, elinde yüksek teknoloji swipers ile zemin dolaşmak. Bir müşteri, hatta onun prefrontal korteks, amigdala ürün şehvet yenmek için son bir şans sağlayacak olan koridorda ödeme için ürün raftan o yalnız yürüyüş yapmak için şans değil. IPad kredi kartı okuyucu uygulamaları satış süreci derhal yapmak; Daha önce hiç yazarkasa gitti nereye gitmek satış ilişkilendirmek sağlar - cesurca dışarı alanına önceden sınırları kapalı çim üzerinde müşteri karşılamak için
Şimdi " araştırdık ettik;. " neden; iPad kredi kartı okuyucu, en inceleyelim " nasıl " Bir sonraki sayfada bir barkod tarayıcı olarak Kredi Kartı Okuyu
[1] 